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 近期，一向低調的新銳在線少兒英語品牌“伴魚”玩起高調的品牌曝光，其線下品牌廣告一夜之間鋪滿北京市社區及樓宇電梯。

公開資料显示，當前，伴魚產品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，其中伴魚少兒英語業務續費率90%，轉介紹佔比70%。

不燒錢聚攏超3500萬用戶，伴魚會成為繼“跟誰學”之後在線教育領域內的又一匹黑馬嗎？

伴魚線下品牌廣告

一夜豪橫北京城

“歐美固定外教，培生原版教材，3500萬家長的選擇。”隨着廣告語的循環播放，伴魚，一夜之間，火遍北京城。

事實上，這次的一夜豪橫也並非沒有一點徵兆。早在2020年開年，伴魚創始人黃河在接受媒體採訪時曾提到，伴魚2020年的目標是成為在線少兒英語頭部品牌。

據了解，“伴魚”由今日頭條產品創始合伙人黃河在2015年創辦。起初，伴魚主做成人 C2C 口語練習平台，後於 2017 年將重心移到少兒英語賽道，先後推出了伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產品，產品主要面向 0 – 12 歲孩子。

從去年下半年開始，低調的伴魚開始在行業內不斷髮聲，且信號一個比一個積極。從近來伴魚的一系列動作來看，這次的線下廣告投放如此豪橫，傳遞出團隊進入高速發展期，開始發力品牌建設，搶佔用戶心智的信號。在業內企業裁員倒閉不斷的情況下，此舉使伴魚的品牌形象進一步強化，從而躋身少兒英語頭部品牌。

去年9月，在在線少兒英語賽道資本趨緊的情況下，伴魚還獲得數千萬美元的C輪融資，且融資款早在幾個月前就已到賬。其融資數據显示，伴魚幾輪融資的投資機構多為SIG、合鯨資本、蘇河匯、Jafco Ventures等頭部投資方。逆勢高額融資，足見資方對其認可度之高。

去年12月，伴魚召開了主題為“專註效果，打造閉環”的全場景產品升級發布會。在發布會上，黃河及各產品線業務負責人講述了伴魚四條業務線的產品開發邏輯及發展現狀。

易觀近期發布的互聯網教育行業洞察報告显示，現階段，青少兒英語教育市場的發展已經趨於成熟，商業模式基本成型。2019年，青少兒英語領域教培機構主要圍繞師資力量、教材版權、課程體系以及相關技術開展多維度競爭，打造學習效果閉環。結合行業動態可知，伴魚的這場全場景產品升級發布會，實則是在告知外界伴魚的生態體系構建已完成。

此外，今年疫情期間，在不少企業開始停薪降薪裁員的情況下，伴魚卻大舉擴招。據了解，從恢復辦公以來，已經有百餘位員工雲入職伴魚。黃河透露，目前伴魚已經擁有1000多名員工，今年計劃擴張到2000人左右。截至目前，伴魚的技術、產品、設計、市場、教研、職能、銷售、班主任等部門均在招人，待招崗位至少有上百人。

3年低調：高築牆，廣積糧 

轉入在線少兒英語賽道不過3年，如此強勢的逆勢而行，那伴魚靠的是什麼？簡單來看，可概括為，對外高築牆，打造差異化商業模式，對內廣積糧，圍繞學習效果搭建全場景產品矩陣。

在互聯網語言教育市場中，少兒英語由於用戶剛需性和付費意願相對更強，因而市場規模和前景可觀，但是大多數在線少兒英語機構難以走出獲客成本高、用戶留存難的困境。不過，這也正是“後起之秀”伴魚闖入賽道的入局點。

當年，黃河在研究市場上的在線少兒英語產品時，發現兩個問題：一是市場所有產品都是單場景，二是大部分公司多是通過廣告營銷和投放獲客。

在黃河看來，語言學習的最終目的是會用，孩子要學好英語，只接觸單一外教的場景是遠遠不夠的，他們需要碰觸聽說讀寫不同層面的場景和產品。另外，隨着未來流量成為稀缺資源，競價模型會越來越貴，這將導致獲客成本也相應變高。如果不能降低獲客成本，這樣的商業模式難以走得通。

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因此，團隊開始打破傳統思維，不局限於1v1、小班、大班、AI等某一種課程模式，而是圍繞學習效果出發，通過開發適合不同年齡階段、提升聽說讀寫不同技能的產品，藉助一個用戶池和多條產品線的搭配，既滿足了用戶日常高頻的練習需求，又使不同產品之間形成學習閉環，從而解決了獲客成本過高的問題。

從商業模型來看，伴魚旗下的四款產品，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供用戶轉化基礎，伴魚少兒英語從一對一固定外教，引進權威培生原版教材建立競爭壁壘，伴魚自然拼讀和伴魚精讀課採取AI雙師模式，具有性價比高和業務易擴張優勢。在這樣的產品矩陣中，伴魚以啟蒙、AI、外教產品服務對應不同階段及消費能力的用戶。這一商業模式也與業內頭部廠商以單一模式進行單場景服務的特點形成差異性。

據伴魚繪本相關負責人介紹，伴魚繪本已開通VIP增值服務，目前已實現盈利，所以伴魚整體獲客成本極低；而全場景產品生態更多SKU可以提高用戶復購率，減少用戶流失，整個商業模型保持健康發展。

正是基於這種健康的商業模式和全場景產品生態體系的搭建，伴魚的優勢逐漸凸顯，3年內產品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，收入增速高達1340%，榮登德勤“2019中國高科技成長前五十強榜單”。

疫情“加速劑”

在這次疫情期間，悶在家裡的用戶被迫觸網，給一眾在線教育機構帶來免費的體驗流量。根據易觀近期的報告數據，在影響選擇在線青少兒英語教育品牌的主要因素中，排在前三位的因素分別是“能否快速、明顯提升英語水平”“配套服務是否完善”“課程設計是否科學合理”。

所以，整個在線教育行業在迎來發展機遇的同時，也面臨着課程質量、服務效果、用戶體驗、科技水平等方面更加嚴苛的考驗。

不過，在抓住用戶需求增加的機遇，把體驗流量轉為留存用戶上，伴魚顯得底氣十足，這得益於其1對1固定外教和權威培生原版教材建立的競爭壁壘。團隊數據显示，疫情期間，伴魚平台新增用戶幾百萬。

3月12日，伴魚旗下伴魚少兒英語業務進行師資、課程、產品等全面升級，其中師資升級主要體現在固定外教上。這次升級后，學生可以預約伴魚的任意老師進行課程試聽，伴魚不設置專門講解試聽課的教師，也不為試聽課特別設計課件。這意味着，試聽課的內容就是常規課的內容，且效果等同。

伴魚認為，固定外教對孩子的影響比我們想象的大。相對於不固定外教，固定外教可以使老師深入了解每一位學員的情況，制定個性化學習方案，並全程進行結果跟蹤，確保教學過程中各種問題的及時解決和最終教學效果的良好呈現。

此外，在課程教材上，伴魚少兒英語一直使用培生集團的Big English系列教材，這套教材是培生專為3-12歲母語非英語孩子設計的旗艦教材，遵循孩子的語言學習規律設計知識結構，幫助孩子們更好地產生記憶。

除了單詞句型語法的學習之外，Big English系列教材還充分體現CLIL(學科英語）的教學理念，涵蓋很多學科擴展內容，比如自然科學、藝術、歷史、地理等。孩子在學習英語時，可以將核心內容運用在20多個場景，把簡單的語言內化為能夠深度理解、熟練運用的語言技能。

在線少兒賽道興起於2015年前後，經過近幾年的高速發展，不少教培品牌們已完成資源整合和模式探索，在外教資源、課程體系、平台技術、用戶規模等方面達到不同程度的積累，賽道已趨於成熟。接下來，賽道發展進入下半場，在行業競爭加劇的背景下，決定教培品牌們乃至行業後續發展的核心在於是否可以通過競爭動作提升自身的教學效果和持續運營能力。

同時，在線少兒英語市場空間廣闊。隨着中國中產階級的崛起，國際化程度進一步提升，以及家庭對教育投入不斷加大，語言學習已成為在線教育的一條黃金賽道，在線少兒英語教育市場用戶規模和市場規模持續增長。中投顧問產業研究中心預測，到2020年我國在線語言教育市場規模將達590億元，增速約20%。

作為新銳少兒英語品牌，伴魚在3年時間內找到差異化的商業模式，打破高獲客成本“魔咒”，從學習效果出發打造固定外教+權威培生原版教材的競爭壁壘，建立完善的教育生態體系，相信在教學質量和運營效率成為核心賽點的下半場，它也能利用已建立的優勢進行精細化運營突圍，短期有望躋身於少兒英語第一梯隊頭部品牌。

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為防止新冠肺炎疫情進一步蔓延，意大利從10日開始在全國實施“封城”措施，至今已近兩周。

從太空遙看昔日的城市繁華地，密集的人群就像密密麻麻的小點。在意大利近些年的衛星影像上，羅馬斗獸場、米蘭大教堂等地標景點的廣場上常年被這些“小點”所覆蓋。但3月10日後，這些“小點”突然消失了。

此外，衛星發現，在“封城”的影響下，意大利的空氣質量變好了。

1、羅馬斗獸場

注：紅色小點代表人群

對比羅馬斗獸場2019年3月9日與2020年3月12日的衛星影像，可以明顯地看到，這座可以容納近九萬觀眾的龐大建築一下“空”了。

“別名‘永恆之城’的首都羅馬越來越安靜。羅馬頭號地標斗獸場附近還從未如此空曠寂靜。這座龐大建築見證過多少歷史，不知疫情下的空城是否又添新的史料？”這是新華社記者近期探訪羅馬斗獸場時寫下的一段話。

2、米蘭大教堂

注：紅色小點代表人群

倫巴第大區的首府米蘭是意大利新冠肺炎疫情最嚴重的地方之一。米蘭大教堂是米蘭市的象徵，教堂前的廣場是米蘭市民的休閑中心，到處是休息的市民及觀光客，常年很熱鬧。

在2019年3月9日的衛星影像上，廣場上人群擁擠，根本數不清具體的人數。但2020年3月12日，廣場上的人數大幅度減少，只能看到分散的小點。據現場的視頻显示，廣場上的鴿子也變少了。

3、威尼斯聖馬可廣場

注：紅色小點代表人群

威尼斯聖馬可廣場是威尼斯的政治、宗教和傳統節日的公共活動中心，在平常也熱鬧得像一座舞台，似乎永遠不會有冷場。2019年3月9日的影像佐證了這點，長方形廣場上人潮擁擠。但在疫情發生后的2020年3月12日，廣場空曠到可以看清地面上的花紋。

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在中國，被稱為“東方威尼斯”的蘇州市，緊急為威尼斯提供人道主義物資援助。威尼斯市也是蘇州市締結的第一個國際友好城市，今年雙方迎來兩市結好40周年。“中國若比鄰，何況是蘇州。威尼斯加油！”18日，印有這些字樣的50個箱子裝着2萬隻口罩，由東方航空增開的航班MU7041從上海直飛送至米蘭。

連日來，中國派往意大利的抗疫醫療專家組攜帶醫療防疫物資和設備，馬不停蹄地與當地醫療衛生機構開展合作，分享病患救治、藥物使用、院感控制等經驗。

圖說：3月18日，在意大利米蘭的馬爾奔薩機場，意方人員與第二批中國抗疫醫療專家組成員一起合影。（新華社發）

4、意大利環境變化

動圖說明：歐洲航天局衛星日前監測到，疫情期間意大利二氧化氮等污染氣體排放量明顯下降（衛星：Sentinel-5P）。衛星攜帶的各類傳感器能夠採集空氣中懸浮物顆粒的電磁波信號，從而對空氣質量做出分析判斷。圖中的黃色代表二氧化氮等污染氣體的濃度。

據相關媒體報道，在意大利“封城”后，威尼斯運河的水變得清澈，能看到魚、天鵝，甚至可以看到水底的魚苗。

不僅是威尼斯的水質，意大利環境的改善還體現在全國空氣污染物和溫室氣體排放量的下降。歐洲航天局（ESA）Sentinel-5P衛星日前監測到，疫情期間意大利二氧化氮排放量明顯下降，其中變化最明顯的是意大利的北部，這裡是疫情最嚴重的地區之一。

歐洲航天局介紹，雖然這個數據會因為雲量和天氣的變化而產生微小浮動，但可以相信的是，從二氧化氮排放的減少可以看出意大利封城后交通和工業活動在變少。

意大利民事保護部門負責人、新冠病毒應急委員會專員博雷利22日說，截至當天18時，意大利新冠肺炎確診病例累計達到59138例，死亡病例達5476例，治癒7024例。

在疫情面前，意大利人也展現着一貫的樂觀積極態度。每天傍晚六點，意大利人民會舉行“陽台快閃”活動。街道兩側建築物里，鼓掌聲和歡呼聲響成一片，有人探出窗戶或陽台，還有人揮舞意大利國旗，為抗擊疫情加油。

3月14日，在意大利首都羅馬，一名女子在陽台參加抗擊疫情的音樂快閃活動。（新華社）

相信終有一天，從太空遙看意大利，城市會重新熱鬧起來，密密麻麻的“小點”會重新填滿這個國度的衛星圖。

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目前，隨着多個省、市、自治區新冠肺炎確診病例“清零”，各地教育機構正在積極籌備開學複課工作。3月23日，科技日報記者了解到，江蘇省經省委、省政府同意，已正式拿出各級學校錯峰開學的“時間表”，將從3月30日起分批次、錯峰開學。

據江蘇教育公開發布信息，其中，高三年級、初三年級3月30日開學；中小學（含中職學校、特教學校、幼兒園）其他學段、年級做好4月7日開學準備；高校以4月13日為開學起始時間做好開學準備工作。此外，校外培訓機構、嬰幼兒照護機構恢複線下集中培訓（照護）活動的時間在當地中小學全部開學后，由各設區市疫情防控工作領導指揮機構確定。

值得一提的是，儘管江蘇複課有了“時間表”，但江蘇教育主管部門也明確提出了，疫情沒有得到基本控制前不開學、學校基本防控條件不具備不開學、師生和校園公共衛生安全得不到切實保障不開學的要求。為此，全省高校也正按照複課要求，建立嚴格的疫情防控制度，有序推進春季開學各項準備工作。

“目前，我們已經按照省教育廳統一布置，上報了學生返校時間等待教育廳批准，具體時間公布后將第一時間通知學生，並將嚴格執行江蘇省高校錯時錯峰錯區域、分批次返校報到的規定。”江蘇理工學院相關負責人說，目前，學校繼續執行現行疫情防控管理規定，未經學校允許，所有同學一律不得提前返校。

常州機電職業技術學院正在做室內消殺工作

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制定疫情應急預案、成立防疫應急小組、進行防疫應急演練、返校審核“一表一碼一查”、入校“一測二核三查四通過”……“為了應對即將到來的返校，學校做了詳盡的準備工作。” 常州機電職業技術學院應急領導小組組長、院長沈琳說，除了返校前制定的各類預案，學校還建立了嚴格的日常防疫制度。

“在校門口，由合作企業捐贈一套疫情防控智慧測溫消毒通道設備已經投入使用；各體溫檢測點，如發現有體溫≥37.3℃或有急性呼吸道感染癥狀的學生，將第一時間報告至學校防控工作信息聯絡組，並送至醫院，進行後期處理。”

“校內，肥皂、洗手液等常用清潔、消毒用品，也已在公共區域的洗手間內配備齊全；在校期間，學生將建立‘學院-班級-宿舍’三級管理體系，建立每日健康打卡制，並及時彙報學工處。同時，學校加強防疫教育，要求學生不外出，不召開聚集性會議，課堂教學一律佩戴口罩。” 沈琳表示，在疫情完全解除之前，學校都將實施封閉式管理，每天定期開展消殺工作。

江蘇省相關督查組一行正在常州工程職業技術學院體驗並查看智能紅外熱成像測溫門

“我校將校企合作開發的智能紅外熱成像測溫門安放在學校北門入口處，以減低學生返校時因測溫產生交叉感染的風險，對比傳統的額溫槍測溫，具有安全性高、測溫準確、測溫效率高等創新特點。近日來校督查指導復學準備工作的督查組，也對我校利用科技手段進行疫情監測防控的做法，表示了讚賞。”常州工程職業技術學院防控工作領導小組組長、校長吳訪升說，面對復學，學校將在保證師生健康安全的前提下，保障春季學期教學工作有序開展。

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2020年5月28日上午，在煙台市政府有關部門、開發區管委和社會各界的大力支持下，四位央視主持人直播帶貨啟動儀式在煙台市華昕生物醫藥科技有限公司圓滿舉行。

　　煙台市市委宣傳部副部長、市文明辦主任宮海濤、煙台市市場監督管理局副局長林基強、開發區管委副主任孫賦欣、黨群工作部副部長鄭一、經發科創局副局長張蘇、煙台市市場監管局開發區分局局長滕作詩、副局長李文娜等領導、煙台市華昕生物醫藥科技有限公司董事長李樂林、科技專家陳東博士以及眾多媒體、合作夥伴參加了本次活動。

　　據悉，本次啟動儀式是為7月18日(農曆五月二十八)星期六19:30-23：00直播銷售做預熱，是煙台市首次生物醫藥行業直播帶貨。華昕生物為直播銷售，特意準備了兩款新品：肽雅麗菲大麻多重胜肽煥顏凍乾粉原液套裝與肽雅麗菲多肽煥顏凍乾粉原液套組，並且優惠銷售，目的就是通過這種新模式讓廣大的消費者能更好的了解華昕生物醫藥，使用企業自主研發生產的肽雅麗菲系列護膚品。

　　活動當天，各大媒體雲集現場，全媒體融合播報，通過“央視網”“快手”“抖音”等直播平台，央視主持人與參會的媒體記者、網絡達人、商家客戶及工作人員進行了長達5個小時的網絡直播，通過直播模式廠家直面消費者，公司人員詳細介紹了這兩款新品，並對廣大網友的問題一 一進行了解答。

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許多人頭髮沖濕就將洗髮精倒在頭上，殊不知～這樣根本洗不乾淨；洗髮前要先用溫水沖洗頭髮和頭皮一分鐘以上可先去除七八成的污垢。

　　啟動儀式上，據華昕生物科技有限公司董事長李樂林介紹，“當前華昕正處於快速發展的關鍵時期，我們積極響應國家發展大健康產業的號召，與多位國家高層次專家簽約，建立科技專家委員會，攜手眾多國家級高層次專家加快新舊動能轉換、創新產研結合，努力將華昕打造成現代化、科技型、創新型、外向度高的生物醫藥科技企業”。

　　“直播帶貨”作為新時代的新模式，通過快手，抖音”等平台打開新思路、新銷路。此次活動定位在煙台，是希望藉此次活動幫助今年受疫情影響的企業，通過電商平台，開通線上購物專區，促成商品登錄上線，力爭億元商品銷售額。(李丹)

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